Neuvottele palkastasi osaavasti

Palkkaneuvotteluun pätevät samat periaatteet kuin neuvotteluihin yleensä. Hyvä valmistautuminen ja realistisesti mitoitettu palkkapyyntö ovat lähtökohtia onnistuneelle palkkaneuvottelulle. Osaavasti läpiviety palkkaneuvottelu antaa paremmat onnistumismahdollisuudet.

Muista palkkaneuvotteluissa

  • Neuvottelussa on kaksi tasavertaista neuvottelijaa - kuunnelkaa toistenne argumentteja.
  • Yritä saada työnantajasi vakuuttumaan ja ymmärtämään argumenttisi.
  • Mikäli näkemyksenne eroavat voimakkaasti, yritä löytää näkemystenne erot. Mikä voisi olla kompromissi? Neuvottelun lopputulos tulee olla molempien osapuolten hyväksyttävissä.
  • Mikäli neuvottelut eivät johda ratkaisuun, päätä keskustelu ja sovi mahdollinen uusi aika palkkaneuvottelulle.

Kuinka palkkaneuvottelu etenee?

  • Osoita, että olet valmistautunut ja että sinulla on hyvät tiedot.
  • Kuuntele mahdollisia vasta-argumentteja, kysele tarkennuksia ja keskustele.
  • Missä näkemyksenne eroavat? Onko kompromissi löydettävissä?
  • Mikä on työnantajan käsitys työpanoksestasi?
  • Pidä yksityisasiasi erillään palkkaneuvotteluista!

Aloita keskustelu

  • Käy läpi työpanostasi vuoden aikana.
  • Argumentoi selkeästi ja lyhyesti.
  • Käytä hyväksesi etukäteen valmistelemiasi muistiinpanoja.
  • Kuuntele työnantajasi kommentteja ja näkökohtia.
  • Päättele, oletteko samoilla linjoilla työnkuvastasi ja työpanoksestasi.

Kerro näkemyksesi

  • Kerro työstäsi ja omista tavoitteistasi.
  • Kuinka olet saavuttanut tavoitteesi ja kehittynyt työssäsi.
  • Kerro, kuinka kehittymisesi ja toimintasi on hyödyttänyt työnantajaasi. Kerro esimerkkejä konkreettisista toimista ja saavutuksista.

Perustele asiallisesti

  • Perustele viestisi asiallisesti, äläkä sekoita missään tapauksessa perusteluihin henkilökohtaista talouttasi.
  • Sen sijaan voit hyvin tuoda esiin kilpailevien yritysten ja toimialan vertailutietoa.

Kuuntele työnantajasi käsityksiä

  • Kuuntele työnantajasi käsityksiä työpanoksestasi.
  • Pyydä tarkennuksia ja kysy asioista, joita et ymmärrä.
  • Kiinnitä huomiota myös niihin asioihin, joita työnantaja ei kommentoi.
  • Jos olette työnantajasi kanssa tässä vaiheessa yksimielisiä toimenkuvastasi ja saavutuksistasi, esitä palkkavaatimuksesi. 
  • Jos ette pääse yhteisymmärrykseen, pyydä ehdotuksia, jotka edesauttavat palkkatavoitteesi saamista.

Palkkakeskustelun lopputulos

  • Lopputulos tulee kirjata tai todeta niin selvästi, ettei kumpikaan osapuoli jää siitä epätietoiseksi.
  • Älä hyväksy vastausta: "Katsotaan sitten myöhemmin". Sopikaa koska asiaan palataan.

Neuvottelujen jälkeen arvioi neuvottelu ja sen tulokset

  • Saavutitko tavoitteesi? Jos et, mikä oli syynä siihen?
  • Mitä näkökohtia työnantajasi painotti?
  • Mitä voisit tehdä paremmin ja toisin tulevissa palkkaneuvotteluissa?
  • Mitä tietoja sinulta puuttui neuvottelussa?
  • Säilytä muistiinpanosi.

Palkkakeskustelun jälkihoito

  • Saavutitko tavoitteesi?
  • Mikä meni hyvin, mikä huonosti?
  • Mitä voisit tehdä paremmin seuraavalla kerralla?
  • Säilytä muistiinpanosi!