Valmistaudu palkkakeskusteluun huolella

Palkkaneuvotteluja tulisi käydä aina, kun on aloittamassa uudessa työpaikassa, vaihtaa tehtäviä tai vastuita tulee lisää tai työnkuva muulla tavoin laajenee. Palkkaneuvotteluja kannattaa käydä vuosittain esimerkiksi kehityskeskustelun yhteydessä, erillisessä palkkakeskustelussa tai kun työnkuvan muutokset sitä edellyttävät.

Palkkaneuvotteluun on syytä valmistautua huolellisesti. Palkkaneuvotteluissa ei riitä perusteeksi se, että "näin näissä hommissa tilastojen mukaan maksetaan". Palkkapyyntöä kannattaa perustella tehtävien vaativuuden, sitovuuden ja oman kokemuksen mukaan. Palkkatutkasta (jäsensivuilla) voit tarkistaa, että palkkapyyntö on oikeassa haarukassa.

Näin valmistaudut palkkaneuvotteluun

Tutustu työsopimukseesi, työnantajasi henkilöstöpolitiikkaan ja palkkapolitiikan määrittelyihin, alaasi koskevaan työehtosopimukseen (työehtosopimukset) sekä mahdollisiin saatavilla oleviin palkkatilastoihin ja -vertailuihin.

Käy läpi työtilanteesi ja analysoi työtehtäväsi ja niiden vaativuus

  • Onko sinulle tullut uusia ja vaativampia työtehtäviä, projekteja tai onko vastuusi lisääntynyt?
  • Onko osaamisesi syventynyt joillakin alueilla ja miten ja se vaikuttaa työhösi?
  • Oletko vaikuttanut parempaan tulokseen/voittoon/tuottavuuteen?
  • Teetkö paljon ylitöitä ja korvataanko ne jotenkin?
  • Mistä on sovittu? Mistä palkitaan? Mikä on tehtävän palkkataso?
  • Mitä tavoitteita sinulle on asetettu ja miten olet niissä onnistunut?
  • Onko yrityksessäsi ollut uudelleenjärjestelyjä ja ovatko ne vaikuttaneet tehtäviisi?


Pohdi henkilökohtaista kehittymistäsi ja mahdollisia muutostoiveita työnkuvaasi

  • Onko sinulla tietoja tai taitoja, joita et voi työssäsi hyödyntää? Onko työnantajasi niistä tietoinen?
  • Mitä uusia työtehtäviä haluaisit ottaa tai mitkä tehtävät voisit mahdollisesti siirtää muille?
  • Oletko valmis ottamaan lisää vastuuta?
  • Mieti yrityksen tavoitteita sekä oman toimintasi ja toimesi tavoitteita. Miten olet omalla
  • toiminnallasi ja suorituksellasi vaikuttanut yrityksen tavoitteiden saavuttamiseen?

Aseta palkkakeskustelulle tavoite

  • Kun olet käynyt läpi henkilökohtaiset ominaisuutesi ja työnkuvasi, aseta tämän pohjalta palkankorotuksellesi tavoite. Palkkaesityksen tulee olla täsmällinen, ei vaihtoehtoja sisältävä. Vertaile tilannettasi myös kollegojen ja yrityksen yleiseen palkkakehitykseen.
  • Perustelujen tulee olla hyvin valmisteltuja ja linjassa työnantajan tarpeiden kanssa.
  • Mieti myös, miten työnantaja hyötyy palkankorotuksestasi sekä valmistaudu työnantajan esittämiin mahdollisiin vasta-argumentteihin. 
  • Kirjaa tavoitteesi ja perustelusi.

Hyödynnä Suomen Ekonomien palkkaneuvonnan tarjoamaa tietoa. Suomen Ekonomien Palkkatutkan avulla voit vertailla palkkatasoasi. Suomen Ekonomien uravalmentajilta saat sparrausapua palkkapyyntösi määrittelyyn.